2018年9月13日由GRAPHISOFT（图软）公司在上海举办了ARCHICAD 22 “BIM细节，内外兼修”发布会。发布会现场邀请到200多名建筑行业相关集团或机构高层管理人员、技术总监、BIM主管等业内人士共同探讨BIM场景化应用的落地实践，同时图软公司介绍突破性的新款BIM软件——ARCHICAD 22，再度掀起BIM行业高潮。

       来自腾讯、搜狐焦点、EABIM三家媒体针对本次发布会的四位演讲嘉宾：图软全球副总裁Bence Kovacs、图软亚太区总经理Tibor Stahl、天津大学建筑设计研究院张益勋、上海和甲幕墙设计咨询有限公司总经理杜平皆分别进行了采访。

图软全球副总裁Bence Kovacs

关于GRAPHISOFT（图软）

       图软在全球大概有五百名员工，总部大概有三百名，总部人员主要负责产品开发、市场等。其他两百左右员工主要是公司的分支机构和分公司员工，分布在全球二十多个国家。另外，我们在世界各地还有很多合作伙伴（代理商），他们主要负责销售和市场。我们的母公司叫Nemetschek国际集团，集团在全球大约有两千人，我们是其全资子公司。我们跟母公司内部欧洲及北美的兄弟单位有很多良好的合作。GRAPHISOFT主要聚焦于建筑领域，其他子公司有的可能在施工或者化工领域比较擅长。随着近几年市场越来越全球化，我们之间的合作越来越多。

核心竞争力

       我们在整个BIM行业软件这一块应该可以排到第二。Autodesk应该算是行业龙头老大。Autodesk是一个非常全球化的公司，产品很多，人员很多，客户也很多。而我们GRAPHISOFT专注于建筑本身，所以我们希望我们的客户在建筑方面对我们是非常认可的，而不像Autodesk那样看重产品和客户的数量。当然我们也是希望能够成为行业第一，但是那样可能要付出非常多的代价，那需要一个非常庞大的机构，那样的话我们可能就不能再专注于建筑本身，这一点是我们需要思考的。因为行业老大肯定要考虑到整个商业模式，比如金钱、资本投资等等。GRAPHISOFT当前的核心理念还是服务、聚焦于客户。

机遇与挑战

       时代在变，挑战越多，困难越大，大家觉得我们使用新的方式，新的技术，也许会让自己的效率越高，生产率也会提高这样子反而能够促进大家去采用我们的这个解决方案了。当然了，当局势不可救药，差不可救药也对我们不好，如果说太不好的话也不好，所以现在这个情况还是挺好的就是在中间取得了一个平衡，又有调整同时呢又充满了希望，对于我们来讲如果我们能够推陈出新做一点不一样的地方，就可能从中独立鳌头。

图软亚洲区总经理 Tibor Stahl

图软在中国发展情况

       Tibor Stahl向记者介绍说，GRAPHISOFT（图软）首次进入到中国开始正式的业务的时候是在2012年初的时候。

在90年代初的时候就开始在中国市场销售GRAPHISOFT的产品了，但那时候是通过经销商的网络模式在销售的。后来决定要直接和中国本地的合作伙伴来搭建联系和合作的关系，因为想要更近距离的去接触用户以及迎接中国的市场，尤其是在中国这样复杂、规模庞大的这个市场中，就更希望能够让我们自己的员工能够站在前线，去帮助进行产品推广和与中国市场的对接，得到真实、详细的市场信息。

       在中国开拓市场至今，目前我们对于中国市场以及对中国产业的了解更加的深刻，而且我们也能够非常快的去响应我们市场的一些需求，去满足我们用户的一些新的需要。我们中国团队的员工大部分都是有技术背景的，而且都有在行业内工作的真实的实战经验。所以，有这样的一个中国团队的助力，我们必定能够更好的支撑产业的发展，并且能够更好的帮助我们的用户。

拥抱市场，合作共赢

       如果看我们的这个投资回报率的话，我们会发现我们现在的业务的结构，与前几年比较，是每年都在提升。

       我们有自己这样独特的市场方案，我们希望的就是去倾听我们的用户，我们希望能够与客户之间保持非常紧密的交流和融洽的这个合作关系，从而能够更好的去支持他们，并且能够实现我们产品和服务的一个卓越，而且我们要做就要做到最好，所以呢，我们觉得这是我们能够带给客户的一个价值，也是我们的客户非常欢迎的一个价值，也是他们在执行自己的项目当中所希望得到的价值。

对于中国市场的期望

       中国的建筑行业是大有可为的，我们是寄予了厚望，而且我们也觉得科技的话可以改变的不仅仅只是我们，他能够影响的是更大的一个行业，更大的一个规模，而且第一个吃螃蟹的人最后会得到最好的比较优势，所以的话呢，我们觉得整个产业，整个利益相关方，都会发生改变，都会去拥抱这种技术的变革，那我们也在中国的市场，立足于中国的市场去支持那些首先拥抱这一变革的合作伙伴。

企业责任及使命

       我们都是人，都有共同的人性，我们都有自己的家庭，然后有自己的孩子，那作为社会责任的话，企业也需要去减少在行业当中的浪费，能够更加高效的去使用我们的资源、保护我们的环境，去减少我们对于能源的浪费，这样呢我们的子孙后代才仍然可以生活在同样的地球上面。

天津大学建筑设计研究院  张益勋

从CAD时代到BIM时代

       设计师是用这些个工具去组成一个空间，一个设计师的工作就是要去创造一个还不存在的世界。设计师在这里边，他不是画图，他实际上是在创造一个空间，而且我觉得作为一个设计师，他没有理由不从CAD转到虚拟建筑。就好像，就我演讲里边也提到了，我说这个普通CAD，我们就是在WORD里面画图表，然后填数字，然后做财务评定，那么，你是愿意用WORD做呢？还是愿意用EXCEL做呢？我们EXCEL他实际上是一个数字的一个存储关系的，而且数字和数字之间还有数学关系，任何一个东西一更改，他的结果都会发生变化，所以说这个是一个高效率，是一个正在的数与数之间建立联系的，那个WORD就是一个数字的表格，他没有任何的关联，所以说这两个效率是完全的不一样的，而且WORD里边你改一个数字，你跟其他方是没有任何关系的，那么你还要记住分别都改过来，稍微一不注意就容易产生错误，所以我们CAD经常会出现错误，这是全世界都有这个问题，所以怎么样得到那个好的结果呢。

       可能换一个方式，我们会要付出代价，付出一个学习的代价，工作效率会有一个下降的体现，这个体现可能是很多人难以克服的，实际上你跟不上是因为他是一个这样的上升期，但很多人可能熬不到这个阶段，或者是他们就害怕这个阶段，就根本不敢想这个，所以说这是一个阻碍。再有一个，就是中国的市场就是一个快节奏，也不给他们时间，所以说很多人还是拿着旧的东西没有换到新的东西上去。另外还有一个原因，就是我们现在BIM在社会上很火，尤其在工程界，在工程界非常火，但是在设计院叫好不叫座，你就拿着BIM这个东西，到设计院去给所有的设计师看，没有人会否认说这个东西不好，从价值判断上，大家都供着你，但是，你要让他们马上去用，大家又有一种恐惧心理。

       我觉得任何一个技术，从一个技术换代到另外一个技术他都是需要一个牺牲的过程，就跟我们那个火车，火车发明以后，以前没有火车，路上跑的都是马车，后来火车发明了以后前面都有人打击限制他，不能超过马车的速度，怕把马惊到了，你想我们火车本来是先进的东西，非得要跟落后的东西看齐，技术都是这样一点一点的发展起来的。新的东西肯定会有代价的，这个就跟生小孩一样，孩子会给你带来快乐，但是痛苦的这段你必须得经过，没有诞生的这个过程，你就不会有这种喜悦。

上海和甲幕墙设计咨询有限公司总经理  杜平皆

ARCHICAD助力实现智能化设计进程

       经过10多年的发展，到现在为止，很多企业还处于一个手工绘图过渡到电脑绘图的一个阶段，那么，真正要走向电脑辅助设计是近几年随着BIM热兴起的，所以，没有BIM软件或者没有ARCHICAD这样一个软件，我们无法想象我们图纸的深度、效率是怎样一种情况。

       现在我们国内的建筑设计行业存在这种普遍现象，每个人都是自己画图，自己整理，自己出图，跟别人的协同，跟别人的沟通，几乎是为零。一般通过口头沟通、指令沟通，没有在电脑上形成一个沟通渠道，那么这样得出来的成果，得出来的东西，都是七零八落的，都没有很好的一个沟通、衔接，那么出现的错误之多，后期花大量的时间去整理这些图纸，去相互校对。那么如果我们把这个文件放在电脑上面，你画的图我看的见，我画的图你看的见，同时做一件事情的时候，这种错误是完全避免的。现在我们公司通过使用GRAPHISOFT（图软）公司的BIM系列产品——ARCHICAD 和BIMCloud基本上已经完全做到了所有的图纸的设计协同和直接出图的程度。我们觉得今后智能化设计是一个大的方向，没有协同设计就谈不上未来智能化设计了。

EaBIM媒体应邀采访图软全球副总裁Bence Kovacs等人