BIM技术带来盈利新模式——设计企业的BIM应用

　　3 、尊重企业传统模式

　　BIM 是不是要颠覆传统？把二维 CAD 生产模式彻底废掉？这种思路过于激进。设计企业需要考虑产值与效益：调了三个青年骨干去研究 BIM 了，没这么快出效果。结果对个人而言收入少了，对企业而言人手少了，双方积极性都受挫，很难坚持下去。这就是现实，我们必须正视。

　　应该尊重传统模式，注意平衡 BIM 应用所带来的负面影响，尽快让 BIM 应用在短时间内帮助现有业务提升水准，并尽快找到盈利模式，让 BIM 进入良性发展。

　　4、寻求专业合作伙伴

　　尽管 BIM 的概念从 2002 年就引入国内，学会用 Autodesk 、 Bentley 、鲁班、广联达等公司 BIM 软件的人数达到数十万之多。现在国内深谙 BIM 内涵，并从全生命角度认知 BIM 的人屈指可数，说明会用软件并不一定懂 BIM 。

　　BIM 这个事情是非常专业的工作。在国外， BIM 与建筑、结构、机电平行，是个特定的专业，收费也体现了一个专业的价值。作为专业的 BIM 咨询公司，其团队知识范围除了涵盖建筑工程整个专业外，还应当具备设计、施工、运营阶段的综合经验，并且对软件应用甚至研发有一定的深度。 BIM 专业团队的层次架构包括： BIM 监理、 BIM 规划师、 BIM 咨询师、 BIM 实施经理、 BIM 工程师、 BIM 建模员等。

　　目前，大家对 BIM 专业人员的认知仅仅停留在 BIM 工程师与 BIM 建模员，这个与设计企业现有的工程师与绘图员的概念对应。也难怪很多设计企业对 BIM 既喜欢又怀疑。设计企业的 BIM 团队人员在这个新兴行业面前处于困惑状态，大都蒙头就做，做一步看一步，没有规划走弯路的居多，或者成果已经在前面了，但是永远差几步。

　　需要指出的是：专业 BIM 合作伙伴的核心价值并非从设计企业身上赚钱，而是帮助设计企业做好 BIM 规划、带领设计企业进行 BIM 实施、与设计企业合创盈利模式，并与设计企业分享合作带来价值。

　　后记

　　除了有政府背景的设计企业不愁业务外，绝大多数设计院都面临一个共同的问题：从价格竞争中转型升级。

　　设计企业掌握着大量业主关系，充分挖掘现有客户资源，比喝酒搞关系再发展新的客户资源要有效率。设计企业与业主充分碰撞与引导，使用 BIM 技术为业主更好地服务，并提高产值，是设计企业 BIM 应用的最终目标。

　　从传统设计流程与 BIM 流程的比较中可以看出， BIM 流程为传统设计提供了很多独特的价值。这些价值只要被甲方认可，甲方就乐意购买新增服务。