中建三局发展启示录-探索BIM等前沿技术

       中建三局承建的高597米的天津117大厦2015年9月9日喜封金顶；528米的中国尊项目主塔楼钢结构标高9月14日突破百米大关；高636米的武汉绿地中心预计年底达到200米，未来将成为中国第二、世界第三高楼。据初步统计，目前在中国建成或已经封顶的超高层建筑达3103座，数量高居世界第一。中建三局承建、参建的300米以上的摩天大楼已达41座。截至目前，全国9座在建的500米以上摩天大楼中，中建三局承建了5座、参建了3座。在未来5年内建成的世界前十大高楼中，中建三局承建或参建4座。中建三局以“敢为天下先，永远争第一”的豪情，不断挑战城市建筑的新速度、新高度、新跨度。

　　战略：经营转移  聚焦高端

　　20世纪80年代初，中建三局抓住国家建设经济特区的重大机遇，中标时为“华夏第一高楼”——深圳国际贸易中心大厦工程，将中国建筑业从一般高层推向超高层建筑的新水平。

　　进入21世纪，中建三局再次抓住历史性机遇，相继承接时为世界结构高度第一高楼——上海环球金融中心和国内单体面积最大、合约额最高的中央电视台新台址工程，联合香港协兴公司承接了118层的香港环球贸易广场钢结构工程。三大世界顶级工程的承接，使中建三局品牌得到极大提升。

　　2009年以来，中建三局在中建股份“三大”（即：大市场、大业主、大项目）战略的指引下，将营销战略进一步向“三高”（即：高端市场、高端业主、高端项目）转变，从重“量”向重“质”转变，即在大市场中主攻高端市场，在大业主中精选高端客户，在大项目中专攻高端项目。

　　主攻高端市场。中建三局逐步落实号码公司1＋5、区域公司1＋3的经营布局，通过区域化集中资源投放，压缩管理链条，提高管理效率。2014年，全局前十大省市区域集中度达到75%以上。与此同时，中建三局在重点深耕高端区域市场的同时，坚决放弃风险大的区域市场及小市场，。

　　精选高端客户。2014年，中建三局20家高端房建业主贡献房建业务合同额占比约为40%。全局营销观念正努力实现从“战略合作”到“战略首选”的转变，战略合作意识明显增强，签订合作协议的战略客户近60家。

　　专攻高端项目。近10年来，中建三局专攻高端项目、强化底线管理，在注重项目合约质量的同时，严格控制大额垫资、付款比例及预估利润过低的项目，先后承建了上海环球金融中心等一大批国内外高端项目，大项目占比92%以上，项目平均毛利率由2010年的7.4%提高至2014年的7.6%。

　　在房建主业立足“三大”、聚焦“三高”的同时，中建三局从2009年开始全面实施建造投资“两轮驱动”战略，根据中建股份投资业务属地化的要求，大力推进“投资业务湖北化”，坚持聚焦基础设施、城市综合开发业务的高端市场、高端项目，开辟了企业转型升级的新蓝海。

　　实施湖北化策略，主攻高端市场。中建三局实施“主攻一主两副”的区域布局，大力拓展武汉区域市场，稳步推进宜昌、襄阳、黄冈等地级城市市场，以投资建造的方式为地方政府解决重点项目建设资金问题的同时，有力占据了区域基础设施高端市场。

　　聚焦专业化领域，专攻高端项目。在基础设施领域，坚持专攻高端项目。目前已投资建造了市政高架桥系列项目、跨湖通道系列项目、跨江特大桥系列项目，并涉足地铁领域，在城市综合开发领域，也实现了高端突破，并探索形成了三类典型的综合开发模式，即：以土地的一级整理为核心的综合开发；以一、二级开发联动为特征的综合开发；以投资代建置换土地为抓手的综合开发。与此同时，中建三局积极探索房地产开发、基础设施投资、城市综合开发、融资建造四种投资业务的组合联动，实现工程局由传统的建造商向投资商、建造商、运营商“三商合一”融合发展的转型。