竞争对手是企业BIM应用的原始驱动力和BIM软件选择不可忽视的参照物

今天看来上述第二个观点可以进一步聚焦到一个点上，那就是和企业处在同一水平上的竞争对手会是驱动企业应用BIM的那只看不见的上帝之手，如下图：

上图把工程建设行业的几个主要利益相关方都放在了一起，双向箭头直线表示在BIM应用上的驱动关系，从中可以清楚地看到，企业BIM应用的驱动力可以来自任何一方，例如最开始在大家都不知道BIM的时候，有一家设计企业为某个业主项目应用了BIM，这家业主就会开始要求为其服务的其他设计企业也用BIM，会考虑要求为其服务的施工、运维企业及相关也用BIM，还会告诉政府BIM是个好东西，然后政府也开始以政府特有的方式进行驱动，诸如此类。此时这家设计企业是BIM应用的主动驱动者。

在这个互相驱动的过程中，如果其中某一类企业没有响应，如图假设所有施工企业都不对这类驱动做出反应，那么这类企业就有可能整体屏蔽这类驱动，反之，只要有一家这个类型的企业做出反应，那么这个驱动就会扩散到所有这类企业身上，其中最早被波及的一定是处在同一水平上的竞争企业。这是驱动者也是被动驱动的情形。

以上无论哪种情形，同类竞争对手都是企业BIM应用的始作俑者。

2014年4月15日发表的博文《施工企业BIM应用技术路线选择的非技术因素分析》（博文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_620be62e0101g2jt.html）对施工企业BIM软件选择的企业外部非技术因素总结了以下四条（原图请参见该博文）：

上述四条虽然是针对施工企业而言的，主要内容其他类型企业也可以此类推。唯一一个问题是这篇博文的总结忘记了很重要的一条：那就是处在同等水平上的竞争对手的选择。

企业采用新技术、新方法、新工具的根本目的是为了提高自身核心业务（如设计、施工、运维等）的工作和交付效率及质量，在某些时候或者在某些工作和交付上这些新技术、新方法、新工具本身就会起到决定性的作用，此时最直接受影响的就是在同一个项目中竞争的同行，以及同一区域、同一领域、同一水平线上的同行。很简单，如果一个企业的直接竞争对手在同一个项目上使用了某个或某几个具有客户需要的特定功能的BIM软件时，一定会直接影响到该企业BIM软件的选择。事实上不仅BIM软件选择如此，其他技术、方法和工具的选择也类似，只要其中任何一个企业为客户提供了某项服务，那么为这家客户服务的所有企业就都有可能收到同样的要求，如下图：

作为软件研发企业而言，每家软件厂商都有充足的理由建议企业使用该厂商的BIM软件，而企业在选择软件的时候除了考虑各类技术和非技术因素以外（参考文献《施工企业BIM应用技术路线分析》， 地址： http://blog.sina.com.cn/s/blog_620be62e0102v55a.html），在自身对各类BIM软件没有深入了解的情况下，仔细调研同行企业尤其是处在同一水平线上的竞争对手使用哪些BIM软件不失为一个行之有效的决策方法，即使企业本身对BIM软件有足够了解，竞争对手的选择也是一个不可忽视的参照物。