向装饰行业学习

文|杨宝明 鲁班咨询 首席顾问

应对增速减缓的挑战，建筑业应该积极向装饰行业学习。

工程总承包行业需积极准备应对行业增速减缓的挑战，重要的方法之一是研究和学习装饰行业当前的业态和竞争策略，克服当前业内非常严重的机会主义依赖。装饰行业的进化显然比总承包行业更快，进入到更高级的竞争业态，从中可了解到总承包行业的未来趋势。

上市装饰企业金螳螂等企业的市值产值比是中建、上海建工、中国中铁等总承包上市建企的数倍，说明优秀的装饰企业比优秀的总承包企业有更好的赢利能力和业绩增长能力。这种情况的根本原因不是因为分处不同的行业，是装饰行业比总承包行业更早进入纯市场化的竞争业态，行业进化更快，致使竞争企业在战略能力和精细化管理能力上比总承包企业要强很多。

特别是在竞争战略上，装饰企业较早的开始了卓有成效的定位战略，进行差异化竞争策略，获得了很好的市场效果，更快促进了行业升级。

金螳螂在高档精装的定位战略下，在装饰领域价值链的设计、施工管理、工业化生产、信息化管理、管理团队建设等方面都有非常卓越的表现。拥有2000多名高水准设计师的设计院，光这一点，就筑起了很高的竞争门槛。建立了20多万平方的生产车间，进行集约化的加工生产，实现现场直接拼装，大大减少了现场作业，减少了材料切割等高噪音高污染的现场作业，在工业化生产的路上大步向前。这种工业化生产方式也大幅提升生产效率、提升了经济效益。在信息化方面大力投资，使企业项目管理范围大为扩展，管控能力也得到提升。团队建设也非常强大，特别是高管团队，在创始人出事的情况下，公司的经营照样获得高速的业绩增长，保持股价稳定。

若真要寻找标杆的话，金螳螂可以称得上是整个建筑业的标杆企业。

装饰行业值得总承包企业学习，不仅是金螳螂做得好，而是有一批企业都做得相当好。深圳中天装饰公司定位于“中高档住宅批量精装饰专家”，专为大型开发商的大型中高档住宅项目配套精装饰服务，获得了高速的发展，一季度签约可满足全年产能，全年的经营费用基本为负。

在装饰行业，品牌定位上出现了诸多细分领域，如博物馆装饰专家、机场装饰专家，专攻某一细分领域，筑起很高的竞争壁垒。笔者甚至见到定位于理发店精装的企业老总，经过深度沟通，笔者对其业务战略深为赞许。理发店的数量相当庞大，如能集约化运营，也可以做出很大的业务规模。总之，装饰业发展竞争说明中国建筑业足够大，运用定位战略做细分领域专家大有机会。

反观建筑总承包业，业态还非常落后，还在关系竞争力和机会主义的漩涡中难以自拔，该到反思和调整战略的时候了！